{"id":22358,"date":"2022-01-30T11:00:36","date_gmt":"2022-01-30T14:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/redenoticiaz.com.br\/litoralsp\/?p=22358"},"modified":"2022-01-28T11:54:26","modified_gmt":"2022-01-28T14:54:26","slug":"conheca-as-estrategias-para-conquistar-as-metas-com-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redenoticiaz.com.br\/litoralsp\/2022\/01\/30\/conheca-as-estrategias-para-conquistar-as-metas-com-as-vendas","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as estrat\u00e9gias para conquistar as metas com as vendas"},"content":{"rendered":"

Por Almir Neves<\/em><\/p>\n

Ano come\u00e7ando e tudo que \u00e9 novo costuma trazer motiva\u00e7\u00e3o, mas a preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma dos meses anteriores: \u201ccomo vou bater a meta desse m\u00eas?\u201d.<\/p>\n

Pensando nessa preocupa\u00e7\u00e3o de todos que atuam no mercado de vendas, vamos contar como pode ser simples alcan\u00e7ar as metas decididas por sua empresa com estrat\u00e9gias.<\/p>\n

Antes de tudo, o que s\u00e3o metas?<\/h5>\n

Ter mais\u00a0leads<\/em>\u00a0qualificados, aumentar a comiss\u00e3o, ser mais produtivo, ter mais tempo de qualidade com seu cliente\u2026<\/p>\n

Tudo isso s\u00e3o exemplos de metas para o dia a dia do vendedor, mas o que elas realmente significam?<\/p>\n

As metas precisam ser muito bem descritas, detalhadas e planejadas para que sejam bem executadas e tenham sucesso no direcionamento.<\/p>\n

Resumindo, metas nada mais s\u00e3o do que objetivos mensur\u00e1veis e ligados a prazos. Precisam ser realizadas para alcan\u00e7ar os objetivos determinados.<\/p>\n

Como estipular metas de vendas?<\/h5>\n

Para definir suas metas \u00e9 necess\u00e1rio analisar alguns pontos, como o mercado em que voc\u00ea atua, seus \u00edndices de crescimento e avaliar a capacidade da sua equipe. Ap\u00f3s isso, deve ser feito um planejamento com os objetivos para que assim, tenha um direcionamento concreto das a\u00e7\u00f5es a serem realizadas. E claro, \u00e9 importante conhecer m\u00e9todos que possam te auxiliar na realiza\u00e7\u00e3o das tarefas, por meio das estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n

O que s\u00e3o estrat\u00e9gias de vendas?<\/h5>\n

N\u00e3o passa de um conceito que junta algumas pr\u00e1ticas para fazer sua equipe gerar vendas e aumentar receitas.<\/p>\n

Em outras palavras, estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 saber quais objetivos comerciais atingir, quando e o que fazer para alcan\u00e7\u00e1-los<\/p>\n

Quais os tipos de estrat\u00e9gias?<\/h5>\n

Afinal, qual a melhor abordagem para concretizar uma venda, a tradicional ou uma mais moderna, como\u00a0Inside Sales<\/em>?<\/p>\n

A resposta \u00e9 que depende. Depende do seu mercado, do seu p\u00fablico alvo e de alguns outros fatores. Tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 nada de errado em unir os dois.<\/p>\n

Al\u00e9m desses modelos citados, existem alguns outros como:<\/h5>\n

Call to action<\/em>: A ideia \u00e9 mostrar ao cliente os benef\u00edcios alcan\u00e7ados por meio da contrata\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os de um contador.<\/p>\n

PICO: Essa estrat\u00e9gia \u00e9 baseada em etapas bem espec\u00edficas e que devem ser aplicadas em ordem. Funciona tamb\u00e9m como uma esp\u00e9cie de roteiro para ser seguido durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Rapport<\/em>: Funciona como uma esp\u00e9cie de complemento \u00e0s outras estrat\u00e9gias de vendas. A ideia principal \u00e9 valorizar a fala do cliente, sendo assim, a recomenda\u00e7\u00e3o principal \u00e9 praticar a escuta ativa e a preocupa\u00e7\u00e3o genu\u00edna com o sucesso do cliente.<\/p>\n

Existem v\u00e1rios outros. O ideal \u00e9 avaliar qual o melhor para seu tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Quais os principais passos para montar uma boa estrat\u00e9gia?<\/strong><\/h3>\n
1- Conhe\u00e7a seu mercado<\/strong><\/h5>\n

O primeiro passo \u00e9 conhecer bem o nicho de mercado em que voc\u00ea atua e as pessoas que fazem parte dessa vertical. Assim, voc\u00ea j\u00e1 consegue encontrar diversos clientes em potencial e trabalhar suas pr\u00f3ximas estrat\u00e9gias de um jeito mais personalizado.<\/p>\n

2- Defina os objetivos da empresa<\/strong><\/h5>\n

Como uma empresa que n\u00e3o tem metas vai crescer ou aumentar os lucros?<\/p>\n

Falamos anteriormente sobre a import\u00e2ncia de ter seus objetivos e prazos definidos desde o in\u00edcio, pois j\u00e1 acelera muitas coisas.<\/p>\n

Seja espec\u00edfico na defini\u00e7\u00e3o e conte com a ajuda dos profissionais respons\u00e1veis por atingi-los.<\/p>\n

Boas metas t\u00eam prazos e exigem bom planejamento, sen\u00e3o ser\u00e3o apenas sonhos que voc\u00ea pode adiar v\u00e1rias vezes. Definir metas muito vagas ou fantasiosas \u00e9 um fato que voc\u00ea precisa evitar.<\/p>\n

3- Automatize algumas tarefas<\/strong><\/h5>\n

Mesmo com altos volumes de dados, o trabalho se torna menos complexo ao passo que permite uma an\u00e1lise exata. Uma boa op\u00e7\u00e3o para automatizar boa parte das tarefas manuais e ganhar n\u00e3o s\u00f3 produtividade, mas tamb\u00e9m efic\u00e1cia, \u00e9 o CRM.<\/p>\n

4- Monte um funil de vendas<\/strong><\/h5>\n

O funil representa o caminho que seus\u00a0leads<\/em>\u00a0precisam percorrer desde que conhecem sua empresa, at\u00e9 comprarem dela ou contratarem seus servi\u00e7os.<\/p>\n

5- Utilize Intelig\u00eancia Artificial<\/strong><\/h5>\n

Vivemos falando aqui do quanto ela otimiza processos e te proporciona uma venda mais qualificada.<\/p>\n

A Intelig\u00eancia Artificial \u00e9 fundamental no processo de vendas, seja ele atrelado a um CRM, como o da HubSpot, que fornecer\u00e1 um\u00a0lead<\/em>\u00a0qualificado e ir\u00e1 acompanhar o processo da venda ou um assistente virtual como o Jordan que proporciona um conhecimento sobre o comportamento de compra de cada cliente, usando algoritmos que atuam desde a transforma\u00e7\u00e3o de voz em conjunto de textos e dados at\u00e9 a compreens\u00e3o desses dados dentro de um determinado CRM, transformando isso tudo novamente em voz em fra\u00e7\u00e3o de segundos.<\/p>\n

LEIA TAMB\u00c9M<\/strong><\/p>\n

Louveira est\u00e1 com vagas de emprego abertas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Almir Neves Ano come\u00e7ando e tudo que \u00e9 novo costuma trazer motiva\u00e7\u00e3o, mas a preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma dos meses anteriores: \u201ccomo vou bater a meta desse m\u00eas?\u201d. 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