{"id":3927,"date":"2022-05-15T07:00:05","date_gmt":"2022-05-15T10:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/redenoticiaz.com.br\/barretos-regiao\/?p=3927"},"modified":"2022-05-12T10:13:13","modified_gmt":"2022-05-12T13:13:13","slug":"saiba-como-fazer-um-bom-b2b-e-tenha-sucesso-no-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/redenoticiaz.com.br\/ribeiraopreto-regiao\/sp\/2022\/05\/15\/saiba-como-fazer-um-bom-b2b-e-tenha-sucesso-no-marketing","title":{"rendered":"Saiba como fazer um bom B2B e tenha sucesso no marketing"},"content":{"rendered":"<p><em>Por Erica Gomes<\/em><\/p>\n<p>Muita gente deseja melhorar e turbinar o seu neg\u00f3cio para expor a sua marca. Um dos caminhos adotados \u00e9 o de ser comprador <strong>B2B<\/strong>. Mas afinal como \u00e9 esta estrat\u00e9gia de marketing? E como fazer com que ela seja bem efetiva?<\/p>\n<p>Segundo <a href=\"https:\/\/lc4.marketing\/\">Erica Gomes<\/a>, especialista em marketing, os\u00a0m\u00e9todos tradicionais de marketing permanecem perenes na maior parte, mas h\u00e1 uma \u00eanfase maior na educa\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o do comprador. Isso sem contar que o campo de batalha agora \u00e9 o online, onde a experi\u00eancia do cliente supera tudo.<\/p>\n<p>E impulsionada pelas transforma\u00e7\u00f5es causadas pela pandemia, uma nova gera\u00e7\u00e3o de compradores B2B est\u00e1 reescrevendo as regras para equipes de vendas e marketing em todos os lugares. Por isso, somos lembrados da import\u00e2ncia de ficar por dentro das tend\u00eancias e mudar as melhores pr\u00e1ticas, apoiados por dados.<\/p>\n<h3>Dados<\/h3>\n<p>De acordo com o B2B Millennials Report da Merit, 73% dos millennials est\u00e3o envolvidos na tomada de decis\u00e3o de compra de produtos ou servi\u00e7os em suas empresas, e 30% deles s\u00e3o os \u00fanicos tomadores de decis\u00e3o. Em 2025, eles representar\u00e3o 75% da for\u00e7a de trabalho global.<\/p>\n<p>Assim, \u00e0 medida que os millennials dominam o espa\u00e7o do comprador B2B, e as empresas pressionam por uma abordagem mais pessoal ao marketing, as estrat\u00e9gias de B2C e B2B est\u00e3o se tornando cada vez menos distintas. Isso significa direcionar suas estrat\u00e9gias de marketing B2B \u00e0s prefer\u00eancias dos millennials, investindo em velocidade de resposta, uso de influencers e marketing de causa, por exemplo.<\/p>\n<p>O relat\u00f3rio de insights do comprador B2B de 2021 da Foleon \u2013 plataforma americana de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, revela que 80% dos compradores B2B agora esperam uma experi\u00eancia B2C, personalizada e baseada nas emo\u00e7\u00f5es, justamente em uma a\u00e7\u00e3o for\u00e7ada pela mudan\u00e7a de perfil de gera\u00e7\u00e3o dos tomadores de decis\u00f5es. Eles est\u00e3o reescrevendo o roteiro para compras B2B e for\u00e7ando os profissionais de marketing a olhar al\u00e9m do antigo funil de vendas e marketing.<\/p>\n<h3>A compra<\/h3>\n<p>Em seu lugar, de acordo com estudo da consultoria Gartner, est\u00e3o seis \u201ctrabalhos de compra\u201d que ocorrem sem nenhuma ordem espec\u00edfica: identifica\u00e7\u00e3o do problema, explora\u00e7\u00e3o do problema, constru\u00e7\u00e3o de requisitos, sele\u00e7\u00e3o de fornecedores, valida\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de consenso. Os compradores saltam de um para o outro, revisitando cada um pelo menos uma vez antes da compra.<\/p>\n<p>Ainda conforme a Gartner, os compradores normalmente j\u00e1 est\u00e3o na metade do processo de compra antes de entrar em contato com um vendedor. Com eles ignorando o processo de vendas tradicional e confiando em suas pr\u00f3prias pesquisas para tomar decis\u00f5es, o conte\u00fado nunca foi uma parte t\u00e3o importante do processo de venda. Para a rede global de executivos de marketing, o CMO Council, 87% dos compradores B2B dizem que o conte\u00fado tem um efeito moderado a importante em suas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n<p>J\u00e1 deu para perceber que o conte\u00fado comum n\u00e3o serve. Os compradores B2B est\u00e3o exigindo conte\u00fado em formatos multim\u00eddia que prendam sua aten\u00e7\u00e3o, atendam \u00e0s suas necessidades e os encantem com experi\u00eancias modernas e ricas em m\u00eddia.<\/p>\n<p>H\u00e1 muito mais estrat\u00e9gias de marketing B2B que n\u00e3o abordei aqui, mas com os dados mencionados \u00e9 poss\u00edvel avaliar se voc\u00ea est\u00e1 tomando medidas assertivas em marketing ou se \u00e9 necess\u00e1rio reavaliar as decis\u00f5es. Recomendo que as marcas avaliem junto com seus times toda a jornada de seus consumidores B2B, e, como \u00faltima recomenda\u00e7\u00e3o, sejam \u00e1geis para mudar os rumos, caso necess\u00e1rio.<\/p>\n<p><strong>LEIA TAMB\u00c9M<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/redenoticiaz.com.br\/blog\/2022\/05\/07\/artigo-banco-central-encara-missao-impossivel-na-economia\">Artigo \u2013 Banco Central encara \u201cmiss\u00e3o imposs\u00edvel\u201d na economia<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Erica Gomes Muita gente deseja melhorar e turbinar o seu neg\u00f3cio para expor a sua marca. Um dos caminhos adotados \u00e9 o de ser comprador B2B. Mas afinal como \u00e9 esta estrat\u00e9gia de marketing? E como fazer com que ela seja bem efetiva? 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