Não consegue vender seu imóvel? Este artigo pode lhe ajudar

Confira 7 dicas que podem te ajudar no momento da venda

Carina Reifonas3 de março de 2024

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Infelizmente, nem todas as propriedades são vendidas na primeira vez que são anunciadas para venda, mesmo em um mercado aquecido como é o caso do setor imobiliário brasileiro. Os que são vendidos rapidamente geralmente trazem consigo alguns atrativos, enquanto que os que não possuem chamarizes aos compradores podem definhar em anúncios de imóveis constantemente “à venda” por algum tempo considerável.

No geral, estima-se que cerca de 20% a 30% das propriedades não conseguem encontrar um comprador. Quaisquer que sejam as razões para isso, os vendedores devem se preparar para a possibilidade de sua campanha de vendas não ter sucesso. Caso isso aconteça com você, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a planejar seus próximos passos! Acompanhe!

1. Revise sua estratégia de preços
Esta deve ser uma das primeiras coisas que você deve reconsiderar. Você precisa ter certeza de que o preço de venda é um verdadeiro reflexo do valor da sua propriedade e do sentimento de mercado vigente. Não adianta se ater a um valor irrealista que está fora do alcance do mercado – isso por si só pode ser o motivo pelo qual sua propriedade não foi vendida. Claro, você deseja obter o preço mais alto possível por seu imóvel, mas o preço é algo que o mercado determinará. E lembre-se, quanto mais tempo sua propriedade estiver no mercado, mais difícil se torna obter quaisquer benefícios de re-anunciar a um preço mais baixo, pois os compradores podem ter mudado e as condições do mercado podem ter se voltado contra você. O ponto chave aqui é fazer uma pesquisa, analisando os preços de mercado locais e elementos que atraem interessados em comprar uma casa.

2. Avalie seu corretor de vendas ou imobiliária
Seu agente de vendas está trabalhando para você, então você deve garantir que está obtendo o nível de serviço que espera e pelo qual está pagando. Não há absolutamente nada de errado em deixar seu corretor ou imobiliária saber se você não está feliz ou está preocupado com o mau progresso de um anúncio de imóvel. Se as coisas não derem certo, encontre outra pessoa se você planeja manter sua propriedade anunciada.

3. Reforme ou dê um toque de decoração à sua propriedade
Idealmente, você deve considerar as principais questões e oportunidades de reforma antes de colocar sua propriedade no mercado, mas durante o curso da campanha de vendas, um bom agente de vendas incentivará o feedback de compradores em potencial. Esse feedback pode apontar para questões que não foram consideradas anteriormente e aquelas que podem ser barreiras ou impedimentos para você que deseja vender apartamento de maneira bem-sucedida, por exemplo. Ter uma propriedade que seja limpa, arrumada e não exija muita manutenção ou reparo é um ponto alto. Isso pode até custar um pouco mais, mas pode se pagar muitas vezes se ajudar a garantir a venda do seu imóvel.

4. Retirar a propriedade dos anúncios por um tempo
Esta não é uma opção especialmente saborosa, mas em alguns casos pode ser necessária, especialmente se sua propriedade já está anunciada há algum tempo. O problema com propriedades que já estão no mercado há longo prazo é que os compradores tendem a evitá-las ou, se mostrarem interesse, tentam negociar para baixo o preço na esperança de que você possa estar desesperado para vendê-la. O número de dias para você receber algum tipo de oferta gira em torno de 90 dias. Se seu imóvel não tiver sido vendido até então, você provavelmente não obterá o preço desejado para aquele momento dos atuais compradores. Talvez seja melhor retirar sua propriedade do mercado por alguns meses e esperar que novos compradores apareçam. Nesse ínterim, você pode resolver quaisquer questões ou problemas e começar sua nova campanha do zero.

5. Considere alugar seu imóvel
Esta não é exatamente uma solução para o problema da venda, mas pode ajudar a lidar com alguns dos motivos da venda – como situações em que você pode precisar desocupar seu imóvel a curto ou médio prazo. Os exemplos podem incluir quando você está se mudando para trabalhar, questões familiares ou porque sua família cresceu. A ideia por trás do aluguel é que você gerará renda suficiente para ajudar a cumprir com pagamentos como financiamento imobiliário e ajudar a aliviar os encargos financeiros se planejar alugar ou comprar em outro lugar. Claro que você terá que fazer suas contas para garantir que tudo se encaixe financeiramente, sem mencionar que está preparado para assumir as responsabilidades e obrigações de ser um proprietário, mas pode ajudá-lo a superar o obstáculo imediato de não ser capaz de vender sua propriedade.

6. Refinanciar seu imóvel pode ser uma solução
Se você está vendendo por motivos financeiros, o refinanciamento e talvez alguma forma de consolidação da dívida pode ser uma opção viável. Novamente, você terá que fazer suas contas e certificar-se de que estaria financeiramente melhor fazendo isso, mas conseguir um empréstimo residencial mais barato e flexível pode fazer uma grande diferença nas finanças de sua família. Também pode ajudar a ganhar algum tempo para que você possa colocar sua propriedade de volta no mercado no futuro. Lembre-se de buscar aconselhamento independente e trabalhar em colaboração com seu consultor financeiro e agente de vendas. Foque neste momento em suas prioridades e na realidade de sua vida financeira!

7. Mantenha-se positivo
Nem é preciso dizer que uma campanha de vendas malsucedida pode ser emocionalmente desgastante e financeiramente decepcionante (já que você pagou pelos custos de publicidade e, possivelmente, pelo custo de um corretor imobiliário, quem sabe). Portanto, é muito importante manter o foco e ser positivo e não permitir que qualquer decepção atrapalhe seu julgamento ou tomada de decisão objetiva.

Em linhas gerais, se seu imóvel não vende de jeito nenhum, não se precipite em nenhuma ação – tome seu tempo e reflita. Você precisa se dar todas as oportunidades de vender seu imóvel pelo preço que deseja e isso pode demorar um pouco mais do que estima e, certamente, se isso não ocorreu é porquê precisa de uma nova estratégia. Manter-se positivo é uma parte importante dessa estratégia.